Partnership initiatives in relations with suppliers and the reasons for their implementation : research results

In recent years, companies are increasingly focused on building partnership with suppliers. They implement in this regard various initiatives, for example Supplier Development programs or Early Supplier Involvement. The article describes selected partnership initiatives, indicating segments of suppliers for which these initiatives should be implemented first. In addition, the paper presents the results of the research conducted at the end of 2013. It allowed to identify the reasons for focusing enterprises operating in the B2B market on building partnership with suppliers. The results indicate that these reasons, in the first place are: reduction in purchasing costs and inventory, large impact of the supplier on the value of the product and increasing volume of purchases.

---

W ostatnich latach przedsiębiorstwa w coraz większym stopniu koncentrują się na budowaniu partnerskich relacji z dostawcami. Wdrażają w tym zakresie różne inicjatywy, w tym np. programy rozwoju dostawców (ang. Supplier Development) czy wczesne włączanie dostawców w rozwój produktów (ang. Early Supplier Involvement). Artykuł opisuje wybrane inicjatywy partnerskie, wskazując segmenty dostawców dla których inicjatywy te powinny być realizowane w pierwszej kolejności. Dodatkowo, w artykule prezentowane są wyniki przeprowadzonego pod koniec 2013 roku badania. Pozwoliło ono zidentyfikować przyczyny koncentrowania się przedsiębiorstw funkcjonujących na rynku B2B na budowaniu partnerskich relacji z dostawcami. Wyniki wskazują, że wśród nich, na pierwszym miejscu znajdują się: redukcja kosztów zakupów i zapasów, duży wpływ dostawcy na wartość produktu oraz wzrastający wolumen zakupów.