Podstawy metodologiczne segmentacji krajów i regionów z wykorzystaniem koncepcji łańcuchów celów i środków

Przez segmentację rynku rozumie się zazwyczaj „podział rynku według okreś­lonych kryteriów na jednorodne grupy konsumentów zwane segmentami rynku, które wyznaczają dla przedsiębiorstwa obszar działania i stanowią punkt odniesie­nia przy formułowaniu programu tego działania” [9, s. 80],Do najważniejszych korzyści płynących z segmentacji zalicza się lepsze moż­liwości wykorzystania okoliczności rynkowych, lokowania na rynku instrumentów postępowania marketingowego, przygotowania produktu do wymagań rynku , Segmentacja rynku przyczynia się do wykorzystania przewagi standaryzacji, a tym samym - zwiększenia konkurencyjności przedsiębiorstwa na rynku między­narodowym. Koncepcja trójstopniowej segmentacji rynku międzynarodowego obejmuje:- segmentację makroekonomiczną, polegającą na wyborze krajów, w których przedsiębiorstwo zamierza prowadzić działalność,- segmentację mezoekonomiczną, bazującą na regionalnym podziale wybranych krajów, której efektem jest identyfikacja względnie jednorodnych grup regio­nów,- segmentację mikroekonomiczną, w ramach której następuje identyfikacja jed­norodnych grup konsumentów.Koncepcja łańcuchów celów i środków (means-end chain) rozwinięta w roku 1972 przez A. Newella i H.A. Simona może stanowić podstawę segmentacji rynku międzynarodowego.Celem tego opracowania jest propozycja segmentacji makro- i mezoekono- micznej z wykorzystaniem koncepcji łańcuchów celów i środków. Podstawą takiej segmentacji jest założenie, że cechy konkurencyjne kraju lub regionu są dla przed­siębiorstwa środkami umożliwiającymi uzyskanie pożądanych celów, mianowicie bezpośrednich korzyści i wartości . Konfiguracje połą­czeń cech, korzyści i wartości różnicują kraje i regiony, dlatego mogą stanowić podstawę ich klasyfikacji.

The objective of the hereby study is the proposal for macro- and mesoeconomic segmentation using means-end-chain concept. The basis for such segmentation becomes an assumption that competitive attributes of a country or a region are the means for an enterprise, which facilitate obtaining the desirable objectives, namely direct advantages and values. Configurations of attributes, advantages and values relations result in countries and regions diversifications, therefore they may become the basis for their classification.