Manipulacje w negocjacjach

Praca traktuje o patologii procesu negocjacji jakim są manipulacje. Rozwija ich trzyskladnikowe pojęcie, omawiając poszczególne jego części: niedozwoloność zastosowanego sposobu perswazji, wymóg obecności języka w procesie oraz świadome zastosowanie chwytu. Omawia formy manipulacji biorąc pod uwagę zarówno językowe jak i niejęzykowe sposoby wpływania na przeciwnika.

This paper addresses the pathology of the negotiation process that is manipulation. It developes and explains a three piece definition concept: the inadmissibility of the method of persuasion, the need of the language usage and consciousness of the manipulation. It explains the forms of manipulation considering verbal as well as non-verbal means of affecting one's opponent.