Analiza dystrybucji w przedsiębiorstwie produkcyjnym

Właściwe zaprojektowanie kanału dystrybucji jest dla przedsiębiorstwa produkcyjnego jedną z kluczowych determinant odniesienia sukcesu na rynku. Przedsiębiorstwa z wielu powodów decydują się na korzystanie z usług pośredników, jakimi są hurtownie, sklepy detaliczne, dyskonty czy super i hipermarkety w procesie sprzedaży. W artykule poddano analizie zarówno kanały dystrybucji jak i zasady nawiązywania współpracy z pośrednikami oraz wykazano płynące z tej współpracy korzyści.

---

Proper design of the distribution channel is a manufacturing enterprise one of the key determinants of success in the market. Enterprises for many reasons choose to use the services of intermediaries, which arę wholesalers, retailers, discount stores or super-and hypermarkets in the sales process. The article analyzed both distribution channels and the principles of establishing cooperation with intermediaries and demonstrated the benefits of this cooperation.