Negocjacje międzynarodowe w hutnictwie

W artykule przedstawiono proces negocjacji międzynarodowych. Dokonano analizy najistotniejszych czynników kulturowych, będących determinantami procesu negocjacji prowadzonych przez reprezentantów różnych grup kulturowych. Przedstawiono elementy procesu sprzedaży oraz czynniki wpływające na kształtowanie się ceny wyrobów hutniczych. Wskazano na istotne problemy związane z prowadzeniem negocjacji w hutnictwie.

---

In this article, the process of international negotiations was described. The analysis of the most important cultural factors which determine the process of negotiations carried out by the representatives of various cultural groups was made. The elements of sale process and the factors which influence the casts price were enumerated. The essential problems with carrying out price negotiations in the steel industry were indicated.