Źródła informacji o dostawcach wykorzystywane w procesach zakupów na rynku B2B

W artykule zaprezentowano wyniki badań empirycznych dotyczących wykorzystywanych przez nabywców w procesach zakupów na rynku B2B w Polsce źródeł informacji o potencjalnych dostawcach. Rezultaty przeprowadzonych badań wskazują, iż przedsiębiorstwa wykorzystują najczęściej w tym zakresie strony internetowe oferentów, targi i wystawy, polecenia innych firm, a także informacje przekazane przez przedstawicieli handlowych. Istotne znaczenie mają także informacje na temat dostawców i ich portfela produktowego zawarte w elektronicznych mediach branżowych, anonse reklamowe w prasie specjalistycznej, czy oferty wysyłane bezpośrednio do klientów potencjalnie zainteresowanych nabyciem określonych dóbr i usług przemysłowych.

---

The article presents the results of empirical studies aimed at identifying sources of information about potential suppliers used by buyers operating in the B2B market in Poland. The of these studies indicated that most companies use websites of suppliers, trade fairs and exhibitions, recommendations from other enterprises as well as information provided by sales representatives. Also important are information about suppliers and their product portfolio included in the electronic media industry, advertising announcements in professional journals, and offers sent directly to customers potentially interested in acquiring certain goods (raw materials / semi products, technical infrastructure).