Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Tytuł pozycji:

Selected Determinants of Interpersonal Communication in Negotiation – between Openness and Manipulation

Tytuł:
Selected Determinants of Interpersonal Communication in Negotiation – between Openness and Manipulation
Autorzy:
Kowalczyk, Elżbieta
Kleka, Paweł
Data publikacji:
2015
Wydawca:
Kaunas University of Technology
Słowa kluczowe:
negotiation
interpersonal communication
manipulative techniques
Język:
angielski
ISBN, ISSN:
13920758
Linki:
https://open.icm.edu.pl/handle/123456789/10123  Link otwiera się w nowym oknie
Dostawca treści:
Repozytorium Centrum Otwartej Nauki
Artykuł
  Przejdź do źródła  Link otwiera się w nowym oknie
This theoretical and empirical article is dedicated to issues concerning communication in negotiation and the analysis of selected determinants. The authors have assumed that communication has two dimensions: one is based on open communication and the other on manipulative techniques. The research problem of the empirical study conducted by the authors was to establish what factors determine the use of these two dimensions of communication. Drawing on literature studies, they empirically examined such selected factors as social value orientation, experience and satisfaction with negotiation. This problem has been verified by an empirical study conducted in a group of 313 respondents. The main conclusions of the study refer to a correlation between the use of manipulation techniques in negotiation and a proself orientation, experience and the post-negotiation dissonance effect. In contrast, open communication is correlated with a prosocial orientation and a greater satisfaction with negotiation.

Elżbieta Kowalczyk

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies