Zasady funkcjonowania Grupy Kapitałowej Alchemia na rynkach krajowych i zagranicznych produktów stalowych na przykładzie Huty Batory i Rurekspolu

W artykule przedstawiono generalne zasady funkcjonowania holdingu Alchemia na krajowych i zagranicznych rynkach w odniesieniu do produktów stalowych wytwarzanych w Hucie Batory i Rurekspolu. Skupiono uwagę na pozycjonowaniu obszarów docelowych, tj. odbiorców produktów w podziale na różne segmenty rynkowe. Podstawą do tychże działań są rury bezszwowe produkowane przez wskazane spółki Alchemii o średnicach od Ø121 mm do Ø508 mm. Dla potrzeb artykułu dokonano klasyfikacji kanałów funkcjonujących na rynkach krajowych i zagranicznych. Określono ogólne zasady zarządzania zmierzające do zaspokajania potrzeb odbiorców rur bezszwowych w aspekcie ich wymagań i oczekiwań.

---

In the paper is presented general principles of functioning of Alchemia holding on domestic and foreign markets related to steel products manufactured by Huta Batory and Rurexpol. There are focused on positionning of in-coming users i.e. clients of products divided into different segments of market. The key of these activities is seamless pipes produced by indicated societies of Alchemia in diameters of Ø121 mm up to Ø508 mm. For the purpose of this paper it was done classification of distribution channels on domestic and foreign markets. There were determined general principles of managing aiming at meeting clients’ demands i.e. their requirements and expectations.