Współpraca przemysłu i handlu w kanałach dystrybucji artykułów żywnościowych

Zaprezentowano wyniki badań przeprowadzonych w 1998 r. w 172 firmach przemysłu spożywczego, których przedmiotem były problemy współpracy przemysłu i handlu w kanałach dystrybucji artykułów żywnościowych. Omówiono tendencje występujące w doborze partnerów handlowych do bezpośredniej współpracy z producentem. Podano opinie ankietowanych firm na temat współpracy z zagranicznymi przedsiębiorstwami handlowymi. Wskazano na rolę i znaczenie przedstawicieli handlowych producenta w zarządzaniu produktem na rynku.

---

The article presents the results of surveys carried out in 1998 among 172 enterprises of the food processing industry, focusing on the issues of co-operation between the industry and trade within foodstuff distribution channels. The trends occurring in the field of selection of trade partners for the purposes of direct co-operation with the manufacturer are discussed. Surveyed companies' opinions on co-operation with foreign trade enterprises are provided. The role and significance of manufacturer's trade representatives in product management in the market are highlighted.