Związki przedsiębiorstw polskich z partnerami zagranicznymi - drogą do ekspansji na Jednolity Rynek Europejski

Włączenie Polski w struktury Unii Europejskiej otworzyło przed polskimi przedsiębiorstwami nowe możliwości, szczególnie w przemyśle spożywczym, jednocześnie przedsiębiorstwa te mają większe trudności w swoim rozwoju i ekspansji niż przedsiębiorstwa z pozostałych krajów unijnych. Rozwiązanie tego problemu tkwi w strategii zarządzania: przedsiębiorstwa muszą opracować wieloletni plan i jasno uświadomić sobie, w jaki sposób chcą wejść na rynki zagraniczne. Mają do wyboru różne warianty spośród trzech strategii: strategia eksportu z wykorzystaniem pośredników, jako najprostsza droga zdobycia rynku zagranicznego, wspólne przedsięwzięcia z partnerem zagranicznym bądź w formie zakupu licencji, bądź kontraktu o wytwarzanie, kontraktu o zarządzanie lub uruchomienia wspólnego biznesu, opartego na wspólnej własności, inwestycje bezpośrednie poprzez albo rozwój montażowni, albo samodzielnego wytwarzania za granicą. Firmy szukające sukcesu na rynkach międzynarodowych muszą brać pod uwagę efektywność kosztową tych działań i dokonać długoterminowego wyboru spośród sugerowanych trzech opcji strategicznych.

---

Polish accession to the EU structures has opened new possibilities to Polish enterprises, especially to the food processing industry. At the same time Polish enterprises have much more difficulties in their development and expansion than those do in the EU countries. The solution is that Polish managers should have a strategie plan and a clear idea of entry mode for targeted foreign markets. Firms can choose among such strategies as: exporting as a simplest way to enter a foreign market; the better strategy is to start with indirect exporting, through intermediates, joint venturing, which concerns four types of activity: licensing, contract manufacturing, management contracting and joint ownership, direct investment - the development offoreign-based assembly or manu-factuńngfacilities. Firms seeking successful development on the foreign market must take into consideration the most cost-effective path to ensure long-term choice from the three above mentioned strategies.