Wykorzystanie procedury arbitrażu w realizacji funkcji proaktywnej systemu wspomagania negocjacji

W niniejszym artykule omówiono zagadnienie wspomagania negocjacji, realizowanych za pomocą systemu komputerowego. Przybliżono zagadnienie budowy systemu oceny ofert negocjacyjnych i jego analizę, w celu sugerowania stronom negocjacji pewnych rozwiązań kompromisowych. Za podstawę działania silnika analitycznego przyjęto procedurę arbitrażu Nasha. Całość rozważań zobrazowano przykładem działania systemu wspomagania negocjacji NegoCalc.

---

In this paper I consider the problem of negotiation support by means of a software system. I discuss the issue of building a scoring system of negotiation offers, which is used later by the optimization engine to suggest some compromising solutions to the negotiators. To construct the optimization engine the Nash arbitration procedure is applied. An example of a negotiation support in NegoCalc system is also presented.