Negotiating problems of logistic enterprises in the Global Economy

Mutual permeation of markets, globalization of production and distribution lead to standardization of many forms of business activity including standards of behaviour and conduct. Meanwhile, culturally rooted models and procedures frequently impede the process of opening up to global economic trends becoming a source of many conflicts. Laying an emphasis on the organization’s internal relationships and its relationships with environment implies that interpersonal skills and especially skills of solving conflicts through negotiations tend to be of a special importance. It is due to the fact that in order to create networks of interacting organizations and combine different production factors it is necessary to interlink the organization’s own interests with those of companies co-operating with it. This situation imposes a new dimension of negotiations, which become an instrument of building definite relations in the global environment. The question which arises here concerns factors determining negotiating behaviours in the context of national and organizational cultures.

---

Nieodłączną cechą postępujących procesów globalizacyjnych jest tworzenie sieci współdziałających ze sobą organizacji i łączenie różnych czynników wytwórczych. Zarządzanie w takich warunkach wymaga konieczności powiązania interesów własnych z interesami współpracujących firm. Wyznacza to nowy wymiar negocjacji, które stają się narzędziem budowania określonych relacji w globalnym otoczeniu. Pojawia się zatem pytanie o czynniki kształtujące zachowania negocjacyjne w kontekście kultur narodowych i organizacyjnych.

---

Opracowanie ze środków MNiSW w ramach umowy 812/P-DUN/2016 na działalność upowszechniającą naukę (zadania 2017).