Tytuł pozycji:
Luxury car purchase intentions through strategic brand attribute management
The strategic roles played by brand association, perceived exclusiveness, perceived quality, and brand personality in driving purchase intention in the luxury car segmentation was investigated in this study. It attempts to fill gaps in consumer behavior literature pointing at emerging Asian markets by illuminating perceptions regarding how brand equity influences consumers' decisions in the luxury segment of the Thai automobile market. The broad focus of this research study is to examine the relative importance of these brand constructs against purchase intentions and to investigate their interactions, particularly seeing if brand personality would mediate the relationship. Using a structured questionnaire, the survey method collected data from 350 luxury car owners/buyers in Thailand. Data were subjected to descriptive statistics and multiple regressions. The results indicate that perceived quality and brand personality have positive and significant influences on purchase intentions, while brand associations and perceived uniqueness show lower direct effects with indirect effects into purchase intentions via their impact on brand personality. This places in context the need for managing brand perception in terms of quality and an interesting brand personality that engages and ultimately subscribes consumers to the luxury car market. Market strategists should mainly invest in narratives about their brands and further increase perceived quality. Future studies would do well to carry out cross-national comparisons and longitudinal designs to pick up changing dynamics in brand perception. Hence, this study contributes to the literature on strategic brand management by identifying some contextually specific drivers of consumer choice in the high-involvement luxury automotive sector.
W niniejszym badaniu przeanalizowano strategiczną rolę skojarzeń z marką, postrzeganej ekskluzywności, postrzeganej jakości oraz osobowości marki w kształtowaniu intencji zakupowych w segmencie luksusowych samochodów. Próbuje ono wypełnić luki w literaturze dotyczącej zachowań konsumentów, wskazując na wschodzące rynki azjatyckie poprzez wyjaśnienie postrzegania wpływu wartości marki na decyzje konsumentów w segmencie luksusowym tajskiego rynku motoryzacyjnego. Ogólnym celem niniejszego badania jest zbadanie względnego znaczenia tych konstruktów marki w stosunku do intencji zakupu oraz zbadanie ich interakcji, w szczególności sprawdzenie, czy osobowość marki ma wpływ na tę relację. Za pomocą ustrukturyzowanego kwestionariusza zebrano dane od 350 właścicieli/nabywców samochodów luksusowych w Tajlandii. Dane poddano analizie statystycznej i regresji wielokrotnej. Wyniki wskazują, że postrzegana jakość i osobowość marki mają pozytywny i znaczący wpływ na zamiary zakupowe, podczas gdy skojarzenia z marką i postrzegana wyjątkowość wykazują mniejszy bezpośredni wpływ, ale mają pośredni wpływ na zamiary zakupowe poprzez swój wpływ na osobowość marki. Kontekst ten wskazuje na potrzebę zarządzania postrzeganiem marki pod kątem jakości i interesującej osobowości marki, która angażuje konsumentów i ostatecznie skłania ich do zakupu samochodów luksusowych. Stratedzy rynkowi powinni inwestować głównie w narrację dotyczącą swoich marek i dalej zwiększać postrzeganą jakość. W przyszłych badaniach warto przeprowadzić porównania między krajami i badania longitudinalne, aby uchwycić zmieniającą się dynamikę postrzegania marki. Niniejsze badanie stanowi zatem wkład w literaturę dotyczącą strategicznego zarządzania marką poprzez identyfikację niektórych specyficznych dla kontekstu czynników wpływających na wybory konsumentów w sektorze luksusowych samochodów, charakteryzującym się wysokim zaangażowaniem.
Opracowanie rekordu ze środków MNiSW, umowa nr POPUL/SP/0154/2024/02 w ramach programu "Społeczna odpowiedzialność nauki II" - moduł: Popularyzacja nauki (2025).
