Informacja

Drogi użytkowniku, aplikacja do prawidłowego działania wymaga obsługi JavaScript. Proszę włącz obsługę JavaScript w Twojej przeglądarce.

Tytuł pozycji:

Disrupt-Then-Reframe is in the Air: A French Replication and Refinement

Tytuł:
Disrupt-Then-Reframe is in the Air: A French Replication and Refinement
Autorzy:
Roxane Saint-Bauzel
Audrey Pelt
Laura Barbier
Valérie Fointiat
Data publikacji:
2015-10-01
Tematy:
disrupt-then-reframe
compliance
communication
cross cultural differences
construal-level theory
Język:
angielski
Dostawca treści:
CEJSH
Artykuł
  Przejdź do źródła  Link otwiera się w nowym oknie
Initiated by Davis and Knowles (1999), the-disrupt-then-reframe technique is based on the linking of two moments in time. First of all, slipping an unexpected element into a communication situation that is likely to provoke a disruption in communication. Once this disruption has been achieved, proposing a target behaviour by insisting on the benefit that the individual could derive from it. We wanted to verify that this technique, effective in American, Dutch, and Polish contexts and naturally dependent on the culture of individuals and the communication norms which prevail there, could be effective in a French context. In accordance with the literature, our results show that when the two phases of the technique are linked, a greater persuasive effect is observed. A theoretically interesting way to interpret the effectiveness of the technique is proposed.

Ta witryna wykorzystuje pliki cookies do przechowywania informacji na Twoim komputerze. Pliki cookies stosujemy w celu świadczenia usług na najwyższym poziomie, w tym w sposób dostosowany do indywidualnych potrzeb. Korzystanie z witryny bez zmiany ustawień dotyczących cookies oznacza, że będą one zamieszczane w Twoim komputerze. W każdym momencie możesz dokonać zmiany ustawień dotyczących cookies