I fattori della comunicazione persuasiva

Persuasion may have been present in the earliest communication exchanges between people, as humans have always been interested in influencing the thoughts, beliefs and behaviors of others. Therefore, persuasive processes are one of the key issues in social psychology. In this area, there have been many studies focused on various variables relating to persuasive communication. In this article, we focus on the analysis of selected elements of persuasion, namely the message, the source and the recipient.

Perswazja mogła być obecna już w pierwszych wymianach komunikacyjnych pomiędzy ludźmi, jako że człowiek był od zawsze zainteresowany wpływaniem na myśli, przekonania i zachowania innych osób. Dlatego też procesy perswazyjne stanowią jedno z kluczowych zagadnień w psychologii społecznej. W tym obszarze przeprowadzono wiele badań skoncentrowanych na różnych zmiennych odnoszących się do komunikacji perswazyjnej. W niniejszym artykule skupiliśmy się na analizie wybranych elementów perswazji, a mianowicie na treści komunikatu perswazyjnego, źródle oraz odbiorcy tego komunikatu.

La persuasione probabilmente era presente fin dal primo scambio comunicativo tra gli esseri umani, in quanto l’uomo è sempre stato interessato a cambiare le idee e le opinioni degli altri e a convincere gli altri a comportarsi in un certo modo più che in un altro. Perciò i processi persuasivi costituiscono uno degli argomenti chiave della psicologia sociale. In questo campo si sono svolte tante ricerche che si sono focalizzate su vari fattori della persuasione. Nella nostra analisi in questo articolo abbiamo preso in considerazione tre di questi fattori: il messaggio, la fonte e il ricevente.