Wpływ frazy "Mam tylko jedną prośbę" na uległość względem próśb o charakterze prospołecznym

The main goal of this study was to check if the phrase “I have only one request” increases compliance to a prosocial request differently, depending on its place in a sequence of interaction – at the beginning, or just before the request. In order to show dependence more visibly, there were used two types of requests – the easier one and the harder one. It was supposed that the phrase will influence the compliance to both the requests. Moreover, this influence will be stronger when the phrase will be used at the beginning of interaction, than when it will be used later.The establishments had been confirmed. The phrase at the beginning of the interaction increased compliance to the request significantly, not depending on the difficulty of the request. The phrase used just before the request increases compliance as well, but in case of easier request it is showed as a trend.

Celem niniejszej pracy było rozstrzygnięcie, czy fraza „Mam tylko jedną prośbę” zwiększa uległość względem prośby o charakterze prospołecznym w odmienny sposób, w zależności od jej umiejscowienia w sekwencji interakcji – na samym początku, bądź też na końcu, czyli przed samą prośbą. Aby lepiej uchwycić zależność wykorzystano w tym celu dwa rodzaje prośby – łatwiejszą i trudniejszą. Założono, że fraza wpłynie pozytywnie na zwiększenie uległości wobec każdej z próśb. Ponadto, wpływ ten będzie zwiększony w przypadku, gdy fraza „Mam tylko jedną prośbę” zostanie dodana zaraz na początku interakcji, niż wtedy, gdy umieści się ją na końcu.Przebadano 240 osób w sześciu warunkach eksperymentalnych. Założenia zostały potwierdzone, choć nie wszystkie różnice okazały się istotne statystycznie. Wpływ frazy umieszczonej na początku interakcji okazał się wyraźnie zwiększać uległość względem prośby, niezależnie od jej stopnia trudności. Okazało się również, że prośba łatwiejsza jest generalnie chętniej spełniana, niż trudniejsza. Natomiast oddziaływanie frazy zastosowanej pod koniec interakcji (przed samą prośbą) w przypadku prośby łatwej ukazało się na poziomie trendu (brak istotności statystycznej), natomiast przy prośbie trudnej wymagana istotność została osiągnięta.