Negotiations and emotional intelligence

W niniejszej pracy skupiono się na procesie negocjacji, a jego powiązaniami z ludzką osobowością. Przeanalizowano przebieg procesu negocjacji oraz scharakteryzowano jego style. Głównymi hipotezami były korelacje pomiędzy inteligencją emocjonalną człowieka, a stylami negocjacyjnymi. Badania zostały przeprowadzone na grupie 60 osób, związanych z branżą rachunkowa i księgową. W badaniach wykorzystano 3 testy: 2 na określenie stylu negocjacyjnego, 1 na osobowość. Ostatecznie nie znaleziono wyraźnych korelacji pomiędzy stylami negocjacyjnymi, a inteligencją emocjonalną.

This study focuses on the process of negotiations and its links with human personality. Its presents the course of the negotiation process and characteristic of its styles. The main hypotheses were correlation between emotional intelligence of man, and negotiating styles. The study was conducted on a group of 60 people associated with the industry accounting and accounting. The study used three tests: 2 to determine the style of negotiation, one personality. Finally, no significant correlation between the negotiating styles and emotional intelligence.