Wpływ odstępu czasowego na skuteczność techniki 'niska piłka'

Celem niniejszej pracy było sprawdzenie wpływu odstępu czasowego między prośbą początkową a prośbą właściwą na skuteczność techniki „niska piłka”. W oparciu o doniesienia płynące z badań nad tą techniką wpływu społecznego oraz innymi założono, że będzie ona skuteczniejsza w przypadku trzydniowego odstępu czasowego, niż w przypadku odstępu krótszego. Badanie przeprowadzone zostało na grupie 120 studentów obojga płci Uniwersytetu Jagiellońskiego. Udało się zreplikować efekt „niskiej piłki”, jednak wyniki nie wykazały istotności wpływu odstępu czasowego między prośbami na jej skuteczność.

This thesis' aim was to study the influence of time interval between the initial and target request on the effectiveness of the Low-Ball technique. Based on the data from studies concerning this and other compliance inducing techniques, it was assumed that the Low-Ball effect will be greater when there are three days separating both requests. The participants were 120 Jagiellonian University students of both sexes. The results successfully replicated the Low-Ball effect, but failed to prove significant influence of time interval between requests on the technique's effectiveness.