Effectiveness of promotional instruments in Cracow’s football academies

W dzisiejszych czasach, poprzez dużą konkurencję na rynku, organizacje sportowe, przedsiębiorstwa czy firmy muszą cały czas oddziaływać na otoczenie i dbać o swoją pozycję na rynku. Do tego wykorzystuje się promocje, która jest niezwykle ważnym elementem wśród działań marketingu oprócz pozostałych trzech elementów marketingu mix, a mianowicie ceny, produktu oraz dystrybucji. W niniejszej pracy wzięto pod uwagę dwie Akademie piłkarskie: AP Wisła Kraków oraz AS Progres, w których przyjrzano się ich funkcjonowaniu oraz działalności promocyjnej. Wprowadzeniem do tematyki był opis tradycyjnych oraz nowoczesnych form promocji.Celem pracy jest analiza wpływu instrumentów promocyjnych na funkcjonowanie Akademii piłkarskich oraz porównanie działań promocyjnych Akademii piłkarskich: AP Wisła Kraków oraz AS Progres. Realizując cel badawczy postawiono następujące pytania: Czy działające akcje promocyjne powodują, że Akademie te pozyskują nowych klientów? W jaki sposób Akademie starają się utrzymać swoich klientów? Które akcje promocyjne przyciągają najwięcej klientów ?Na co rodzice zwracają największa uwagę wybierając daną Akademie piłkarską ?Narzędziem badawczym był autorski kwestionariusz ankiety. Z przeprowadzonych badań wynika, że AS Progres głównie pozyskuje nowych klientów stosując tradycyjne formy promocji takie jak: sprzedaż osobista oraz reklama zewnętrzna, natomiast w AP Wisła Kraków to nowoczesne formy promocyjne okazały się najlepszym źródłem dla rodziców, aby zapisać swoje dziecko właśnie do tej Akademii. Obydwie akademie starają utrzymać swoich klientów stawiając na dogodne warunki do rozwoju dziecka oraz właściwie dobrana kadra trenerska.

Due to the extreme competitiveness of today’s market, sport organizations, enterprises and companies must continuously influence their environment and protect their position on the market. One vital part of marketing, namely promotion, is used extensively in order to achive this, as well as three other elements: the price, the product and the distribution. This dissertation looks at two football academies: AP Wisła Kraków and AS Progres, and considers their functioning and promotional strategies. The purpose of this dissertation is to analyse the influence of promotional activities on the functioning of football academies, and to compare the promotional activities of AP Wisła Kraków and AS Progres. In order to accomplish the research goal, the following questions have been posed: Does promotional action results in football academies acquiring new clients? In what way do football academies attempt to retain their clients? What promotional efforts attract the most clients? What do parents consider the most when choosing a specific academy ? The researching tool was an orginal questionnaire. The result suggest that AS Progres attracts new clients mainly by utilizing traditional forms of promotion, such as personal sale and external advertising, whilst AP Wisła Kraków favours modern forms of promotion, which proved to be the best way to persuade parents to enroll their children at the specific academy. Both academies strive to retain their clients by providing children with an environment to promote development, as well as a well-developed training cadre.